Dirección Comercial en Entornos Difíciles

Liderando equipos de ventas de alto rendimiento ante escenarios de incertidumbre

Objetivo

El seminario conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Además, analizaremos como una estrategia de alto rendimiento puede resultar eficiente ante escenarios de incertidumbre. Con respecto a la alta competitividad, identificaremos cómo gestionar posturas de liderazgo, que permitan desarrollar planes que maximicen la eficacia de los ejecutivos de ventas.

 

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