Dirección y Planificación de Ventas
ACELERANDO LA GESTIÓN DE LOS EQUIPOS COMERCIALES

Objetivo

Éste es uno de los 5 módulos del PDCM (Programa de Dirección Comercial y Marketing) y está enfocado a profesionales que desarrollan su función diaria en el área comercial: directores comerciales, gerentes de mercadeo y ventas, jefes de trade marketing; así como también, ejecutivos que incidan directamente en la gestión comercial, gerentes generales, propietarios y directores de empresas.

El seminario conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Además, revisaremos en detalle el comportamiento del equipo de ventas dentro de la organización desde un enfoque de recursos humanos, para evaluar modelos mentales y como gerenciar empleados difíciles de liderar y controlar Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas, permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los ejecutivos de ventas. 

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