Gestión Efectiva de Canales de Distribución
MAXIMIZANDO LA RENTABILIDAD EN EL PUNTO DE VENTA

Objetivo

Profesionales que desarrollan su función diaria en el área comercial: directores comerciales, gerentes de mercadeo y ventas, jefes de trade marketing; así como también, ejecutivos que incidan directamente en la gestión comercial, gerentes generales, propietarios y directores de empresas.

Los participantes analizan la problemática de los sistemas de distribución minoristas y mayoristas de variados sectores, como supermercados e hipermercados, tiendas de departamento, tecnología y homecenters.

Desarrollan sus habilidades para el planeamiento estratégico y el desarrollo de canales de distribución, el análisis financiero y de la productividad de los canales. Se analizan conflictos en el retail y cómo minimizar su impacto en el negocio. Interpretación de las investigaciones de mercado y el rol del canal en nuevos lanzamientos o relanzamientos. 

 

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